Köşe Yazıları / MUSTAFA KOÇ


Kârlı mı büyümek istiyorsunuz, karlı mı?

‘İşten artmaz dişten artar’ atasözünü bilirsiniz. İş hayatında dikkat edilecek birinci kural bu. Kazandığından azını harcamak. Akis takdirde sadece paranızı değil, kendinizi de harcamış olursunuz.
İkinci kural yatırım. Önce kendinize yatırım yapacaksınız. Sonra elamanlarınıza. Daha sonra da iş yerinize. Hem de sürekli.
Vermeden almak ancak dilencilerin işi. Öyle ki kendini bilmeli önce kişi.
Sonrası hesap kitap, kâr ya da zarar. Çünkü ticaret bunun için var.
Dikkat edilecek diğer hususlar şunlar:
İyi olduğunuz, en iyi bildiğiniz şeye odaklanın: Maymun iştahlı olup her işi yapmaya, her işin peşinde koşmaya heveslenmeyin. Unutmayın ki, bir şeye kavuşmak isteyen her şeye kavuşur, her şeye kavuşmak isteyen hiçbir şeye kavuşamaz.
Asıl işinizi iyi bilin, ek işleriniz değil: İşinizi, müşterilerinizi, yapılması gerekenleri ve piyasanızdaki yerinizi iyi kavrayın.
Önce müşterinizi bulun, sonra üretim yapın: Önünü arkasını görmeden üretim yapmak stoklarınızı ve dahi maliyetlerinizi artırır. Mali açıdan sizi zora sokar.
Alırken kazanın: Tedarik ve satın almalarınızda iyi anlaşmalar yapın. Gerekirse maliyeti düşürmek için başkaları ile bir olup ortak alımlar yapın.
Sadece bir veya birkaç müşteri ile değil çok müşteri ile çalışın: Şartlar değişip müşteriniz sıkıntıya girdiğinizde siz de hemen ağır bir şekilde zora girmeyin.
Her işinizi sadece bir çalışanınıza teslim etmeyin: Bazı işleri hem siz yapın, hem de diğer elamanlarınız.
Büyüyün lakin şişmanlamayın: Gereksiz yatırım ve harcamalardan kaçının.
Ürün, firma ve markanızın değerini artırın: Önce kalite. Sonra reklam ve pazarlama. Her şeyinizi kıssanız bile reklamdan sakın ola kısmayın. Siz ortalıkta görünmedikçe diğerleri boşlukları kısa zamanda dolduracaklardır.
Birebir iletişim: Sürekli ziyaret, telefon ve görüşmelerle hatırda olun, akılda kalın.
Yol uzun. Elbet çekilecek bol kahır. Bir de en çok ihtiyaç olan sabır.
Bunların dışında üç şeye daha ihtiyacı var işin sahibinin.
İşini iyi bilen iyi bir avukat.
Rakamları hazmetmiş iyi bir muhasebeci.
İyi ve kötü gün dostu, doğruları söyleyen hakiki bir dost.
Bunlar olmazsa olmaz.
Altı delik olan kova, ne kadar koyarsan koy dolmaz.
Kârlı büyürseniz devam edersiniz yola, karlı büyürseniz çarpar yıkılırsınız sağa sola.
O halde oturun verin kararınızı. Ne siz ne de başkası hesaplasın sonra zararınızı.
Kârlı mı büyümek istiyorsunuz, karlı mı?